PEMASARAN PRODUK BERAS MERAH ORGANIK

 PEMASARAN PRODUK BERAS MERAH ORGANIK

 

Nama   : Dian Retno Asih

NIM    : 180321100093

Kelas   : Manajemen Pemasaran (B) 

STRATEGI PEMASARAN

Segmentasi

Segmentasi sebagai mapping strategy, karena di sini perusahaan melakukan pemetaan pasar. Dimaksudkan untuk mengetahui pasar yang sebenarnya sama, namun cara pandang perusahaan terhadap pasar itulah yang dapat membedakan perusahaan dengan pesaing. Segmentasi pasar merupakan suatu proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih homogen, dari tiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar untuk dicapai perusahaan dengan strategi bauran pemasarannya. Dengan segmentasi pasar maka perusahaan dalam membuat suatu produk lebih spesifik dan memenuhi kebutuhan sebagian pasar yang menjadi targetnya .

Segmentasi pasar beras organik yaitu akan dipasarkan kepada masyarakat yang memiliki kesadaran terhadap kesehatan dan masyarakat yang ingin melakuakn diet sehat. Segmenting beras merah organik sebagai berikut kalangan laki-laki dengan persentase 20% dan kalangan perempuan dengan presentase 80% karena mayoritas yang mengikuti program diet dari kalangan perempuan. Segemntasi berdasarkan pendapatan yaitu masyarakat yang mempunyai pendapatan Rp 3.000.000 sampai dengan Rp 5.000.000 dengan rentang usia 20-40 tahun.

Targeting

Setelah dilakukan segmenting maka tahapan selanjutnya adalah targeting. Targeting didefinisikan mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif, yaitu memilih target market yang tepat.  Berdasarkan dengan segmenting maka targeting produk beras merah organik yaitu orang-orang yang berjenis kelamin perempuan, sehingga pasar beras merah organik memiliki peluang potensial yang besar bagi wanita-wanita yang melakukan diet dengan rentang usia 20-40 tahun dengan tingkat pendapatan antara Rp 3.000.000-Rp 5.000.000. Namun tidak menutup kemungkinan juga untuk semua kalangan dengan pendapatan dibawah Rp 3.000.000 yang ingin melakukan diet sehat.

Positioning

Setelah memetakan pasar, dan menyesuaikan sumber daya perusahaan dengan segmen yang dipilih, maka kemudian perusahaan harus memiliki posisi yang kredibel dalam benak konsumen. Perusahaan harus tepat memposisikan merek perusahaan di dalam benak konsumen, yaitu apa sesungguhnya yang perusahaan tawarkan. Pasar beras merah organik cenderung  masih relatif sedikit, sedangkan kebutuhan pasar akan beras organik cukup tinggi  tetapi permintaan pasar maka pasar beras merah organik masih terbuka lebar dan persaingan masih relative kecil. Perusahaan harus mampu mempertahankan citra produk dengan cara menawarkan beras merah organik yang murni selain itu perusahaan dapat melakukan interaksi pasar misalnya sosialisasi mengenai manfaat produk ke pecinta pangan organik.

 

BAURAN PEMASARAN

Bauran pemasaran merupakan suatu alat pemasaran guna merumuskan strategi kombinasi bagi perusahaan agar terkendali yang meliputi produk, harga, tempat, dan promosi sehingga tercapai pasar konsumen yang tepat.

Produk

Produk merupakan sesuatu yang ditawarkan dalam kegiatan pemasaran. Beras merah sudah lama diketahui bermanfaat bagi kesehatan, selain sebagai pangan pokok. Namun beras merah yang umumnya kurang populer sebagai makanan pokok masyarakat di Indonesia. Beras merah tidak beda jauh dari beras putih yang menjadi perbedaan hanya warnanya saja. Banyak manfaat yang akan di rasakan oleh konsumen apabila mengkonsumsi beras ini, kesehataanya lebih baik karena merupakan beras organik. Pada perusahaan ini produk yang ditawarkan adalah produk barang konsumsi berupa Pure Green Organic Rice yang halal dan aman untuk dikonsumsi.

Harga

Harga menjadi pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian beras dikarenakan kesesuaian harga terhadap manfaat dari produk yang dibeli menjadi perhatian konsumen. Beras merah tersebut memiliki ciri khas dan kualitas yang berbeda dari beras lainnya. Penentuan harga seharusnya disesuaikan dengan pendapatan masyarakat sekitar agar dapat tercipta suatu model pemasaran yang baik. Pada perusahaan beras merah organik ini menawarkan harga yang berbasis dengan permintaan agar produk yang ditawarkan ini sesuai dengan selera dan kebutuhan pasar dengan begitu perusahaan akan mendapatkan keuntungan yang maksimal. Harga jual Pure Green Organic Rice yaitu Rp. 35.000/kg.

Lokasi

Penentuan lokasi pada sebuah usaha haruslah memperhatikan keadaan sekitar agar tercipta suatu bisnis yang strategis. Lokasi perusahaan berada di Kecamatan Dander, Kabupaten Bojonegoro karena dinilai lokasi yang strategi dan terdapat banyak target konsumen yaitu pecinta organik

Promosi

Promosi dilakukan dengan media online agar dapat menjangkau pasar secara luas. Perusahaan menggunakan media promosi poster dan media informasi menggunakan instagram, facebook dan whastapp. Program pomosi yang dilakukan dengan memberi diskon dan potongan harga untuk konsumen yang membeli banyak produk dan di hari tertentu.

      ANALISIS DAYA SAING BERAS MERAH ORGANIK

             Daya saing suatu komoditas akan tercermin pada harga jual yang murah di pasar dan mutu yang tinggi. Untuk analisis daya saing suatu komoditas biasanya ditinjau dari sisi penawaran karena struktur biaya produksi merupakan komponen utama yang akan menentukan harga jual komoditas (Bandrang et al., 2015). Beras merupakan bahan makanan pokok di beberapa Negara Asia Tenggara termasuk di Indonesia. Perdagangan beras sangat dibutuhkan dalam hal ini yang mana memiliki fungsi untuk pemenuhan kebutuhan domestik di suatu Negara (Hermawan, 2013). Mengingat bahwa beras merupakan komoditas yang cukup strategis, sehingga intervensi pasar beras dilakukan oleh berbagai Negara. Tidak menutup kemungkinan beras merah juga dibutuhkan oleh Negara-negara seiring perkembangan jaman. Pengembangan beras merah organik di ASEAN cukup signifikan, terlebih bahwa Thailand dan Vietnam merupakan Negara pengekspor beras organik.

 

Referensi:

Bandrang, T. N., Natawidjaja, R. S., & Karmana, M. (2015). Analisis Daya Saing dan Dampak Kebijakan Terhadap Beras Organik Ekspor ( Suatu Kasus di Gapoktan Simpatik Kabupaten Tasikmalaya ) Tirsa Neyatri Bandrang , Ronnie S . Natawidjaja , Maman Karmana Program Magister Ekonomi Pertanian Universitas Padjadjaran Em. 3, 33–46.

Hermawan, Iwan. 2013. Analisis Perdagangan Beras dan Ketahanan Pangan di Negara-Negara Asia Tenggara. Jurnal Politica. 4(2).